Стратегическое управление затратами в логистике

3. Стратегия управления затратами логистической системы

3.1. Модель ПРП (система минимизации затрат производителя на доставку продукции потребителю)

В странах с рыночной экономикой широко применяется так называемая система ПРП (прямая рентабельность продукта). Ее используют производители при выборе варианта поставки продукции.
Система ПРП позволяет вычислить реальные затраты и рентабельность доставки каждой отдельной единицы продукта с учетом транспортировки, хранения, обработки заказов и др.

ПРП определяется как чистый вклад в прибыль от продажи продукции:

ПРП = ОП + НС – Р,

где  ОП – общая прибыль на единицу продукции;
НС – надбавки и скидки с цены продукции;
Р – расходы на поставку единицы продукции.

Ценовые надбавки и скидки – это поправки к ценам, применяемые с учетом состояния рынка и конкретных условий контракта. Ценовые надбавки и скидки применяются в странах с рыночной экономикой, в том числе в международной торговле. Продавцом продукции объявляются первоначальные цены (в прейскурантах, каталогах и др.), они носят справочный характер. В международной коммерческой практике применяется свыше 40 разновидностей ценовых надбавок и скидок. Основные виды ценовых надбавок: надбавки за выполнение особых требований покупателя, улучшенное качество изделия, специальное использование, особые условия поставки, транспортировки, применение специальной упаковки и др.
Основные виды ценовых скидок:

1. Скидки за размер поставляемой партии (при значительном объеме разовой поставки они могут составлять 15 – 30% от первоначальной цены);
2. Количественные скидки в зависимости от серийности и величины заказа при поставках массовой продукции, особенно по индивидуальным разовым заказом (10 – 15% от первоначальной цены);
3. Бонусные скидки «за верность покупателя», предоставляются оптовым потребителям при продаже в течение года или ряда лет (7% — 10% стоимости оборота);
4. Временные (сезонные) скидки при поставках продукции сезонного сельскохозяйственного производства или товаров сезонного пользования – одежда, обувь  –  (8 – 20% от первоначальной цены);
5. Диллерские скидки, предоставляются посредническим фирмам и конторам (20 – 30% предварительно определенной розничной цены продукции);
6. Скидки «конто» за оплату наличными или предварительную оплату (3 – 5% от суммы сделки);
7. Специальные скидки отдельным постоянным партнерам, покупателям, подтвердившим свою долговременную заинтересованность в данном поставщике (5 – 8% первоначальной цены);
8. Скидки по специальным межправительственным соглашениям.

Общий уровень скидки от первоначальной прейскурантной цены может достигать 50 – 60%.

ПРП позволяет выяснить, на каких товарах следует сконцентрировать усилия для повышения прибыльности торговли. Система ПРП предоставляет подробную информацию по каждому виду продукции (товара), что помогает улучшить (удешевить) доставку и распределение.
Области применения ПРП:

• Выделение группы рентабельных товаров. ПРП показывает, какие товары оказывают наибольший вклад в прибыль, это позволяет разрабатывать стратегические планы.
• Исключение товара. ПРП позволяет определить, какие товары приносят убытки.
• Содействие торговле. На основе ПРП можно определить товары с высоким уровнем прибыли, торговле которыми нужно содействовать. ПРП также позволяет определить, на какие товары нельзя понизить цены, не сделав их убыточными.
• Управление ценами. ПРП позволяет определить товары с низкой или отрицательной рентабельностью, на них нужно повысить цены (с учетом спроса). Для увеличения объема продаж на товары с высокой рентабельностью можно снизить цены.
• Выбор варианта доставки. ПРП позволяет определить вариант доставки от поставщика к розничному (оптовому) торговцу с минимальными затратами. Выбор осуществляется, например, между прямой доставкой и доставкой через распределительный центр.
• Выбор канала доставки. ПРП позволяет выбрать поставщика и канал доставки (прямой или эшелонированный).
• Выбор вида упаковки и др.

Пример 1. Расчет ПРП на единицу товара.

ПРП = 4,85 — 4,45 = 0,4 (2% от розничной цены)

Вывод: система ПРП позволяет выбрать стратегию маркетинга логистических услуг.