Условия эффективности продаж отдельных видов товаров

Содержание

Введение
1. Продажи как объект управления
1.1. Сущность типы и виды продаж
1.2. Процесс управления продажами и его предназначение
2. Анализ рынка розничной торговли продовольственными товарами Ивановской области
2.1.Общий анализ рынка на примере Ивановской области
2.2. Расчет объема рынка и долей хозяйствующих субъектов
2.3.Оценка состояния конкурентной среды.
3. Предложения по усовершенствованию продаж продовольственных товаров Ивановской области
Заключение
Список литературы

Введение

В настоящее время российские предприятия находятся в довольно сложном положении. При неустойчивых связях с поставщиками и потребителями, обостряется конкуренция на внутреннем рынке. Предприятия, производящие жизненно важные товары, например,  находятся в нестабильной ситуации. Чтобы выдержать конкуренцию с другими заводами и многочисленными частными предприятиями, им необходимо постоянно заниматься поиском новых конкурентных преимуществ, что определяет высокую значимость построения эффективной и адекватной рыночным условиям системы продаж.
В новой экономической ситуации каждое предприятие имеет свою специфику и невозможно разработать единую оргструктуру, пригодную для любой отрасли пищевой и перерабатывающей промышленности.
Целью данной работы является изучение эффективности продаж розничной торговли Ивановской области.
Для достижения указанной цели определены следующие задачи:

1. Ознакомление с разными видами продаж. Выявление сущности и видов продаж.
2. Проведение анализа продовольственных товаров на примере Ивановской области.
3. Предложение по усовершенствованию функционирования анализируемого объекта.

Объектом исследования являются продовольственные товары Ивановской области, предметом исследования – процесс управления продажами.

Заключение

Главная цель коммерческой деятельности — получение прибыли через удовлетворение покупательского спроса при высокой культуре торгового обслуживания — требует гибкого реагирования на изменения, происходящие на рынке.
Продавать товары надо так, чтобы любая коммерческая операция обеспечивала предельно возможный уровень рентабельности; чтобы торговый риск был сведен к минимуму; чтобы постоянно укреплялось положение торгового предприятия на рынке и росло доверие к нему со стороны деловых партнеров. Эффективная коммерческая деятельность обеспечивает устойчивое финансовое состояние предприятия, его конкурентоспособность.
Постоянные изменения на рынке происходят и в области методов и форм розничной торговли. Данные изменения обусловлены тем, что выбор конкретного метода или формы розничной продажи определяет состав и последовательность всех операций технологического процесса продажи. От этого выбора зависит количество и характер торговых операций, схема размещения функциональных помещений и потребность в торговых площадях.

Список литературы

1. Закон РФ «О защите прав потребителей» от 21.12.2004 №127-ФЗ.
2. Адамс С. Успешная продажа – Мн.: Амалфея, 2009 – 224 с.
3. Алешина И.В. Маркетинг для менеджеров: Учебное пособие – М.: ФАИР-ПРЕСС, 2010. – 456 с.
4. Богданова Е.Е. Договор купли-продажи. Защита прав и интересов сторон.: Приор, 2009.
5. Данкан Т. Продажи на основе высокого доверия. СПб: Попурри, 2009.
6. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учебное пособие (Пер. с нем. Макарова А. М., под ред. Минко И. С.). – М.: Высшая школа, 2010. – 255 с.
7. Джоббер Д., Ланкастер Дж., Продажи и управление продажами – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009. – 622 с.
8. Завадский М. Мастерство продажи. СПб: Питер, 2010. 752 с.
9. Котлер Ф. ,Основы маркетинга: Пер. с англ. М., Прогресс, 2010 г.
10. Ланкастер Д. и др. Продажа и управление сбытом. – М.: Амалфея, 2010. – 384 с.
11. Линдерс М., Управление снабжением и запасами. Логистика. СПб.: Полигон, 2009. 758 с.
12. Морозова Ж.А., Договор купли-продажи и поставки: учет и налоги.: Статус-Кво, 2009.
13. Рэкхэм Н., Рафф Р., Управление большими продажами – М.: HIPPO, 2010. – 313 с.
14. Семенов И.В. Формирование маркетинговой стратегии. М.: ЦМИиМ, 2009. 112 с.

Общий объем: 35 стр.

Год: 2010