Формирование системы продвижения сувенирной продукции (народного промысла) на Российском рынке

Содержание

Введение
1. Анализ основных аспектов формирования системы продвижения
1.1 Перспективы развития рынка сувенирной продукции в РФ и роль маркетинговой деятельности в его развитии
1.2 Общие принципы разработки программы продвижения предприятия по производству сувенирной продукции.
1.3. Специфические особенности построения политики продвижения
2. Разработка и анализ основных аспектов деятельности предприятия
2.1. Обоснование формы собственности и разработка схем управления предприятия ООО «СУВЕНИР»
2.2. Анализ конкурентных возможностей ООО «СУВЕНИР»
2.3 Разработка программы продвижения ООО «СУВЕНИР»
3.Формирование и внедрение системы продвижения продукции
3.1 Построение своих собственных каналов распределения продукции
3.2 Расчет экономических показателей построения собственной сети продвижения
3.3 Расчет определения психологической эффективности продвижения продукции (исследование, анализ рынка)
Заключение
Список литературы
Приложения

Введение

Чтобы сегодня добиться успеха на любом рынке, компания должна учитывать действие не только внешних, но и внутренних факторов. На данный момент времени готовность какой-либо компании воевать за место на рынке определяется не только отличным продуктом/услугой, который мог бы максимально удовлетворить потребность целевого потребителя, не только эффективной политикой ценообразования, не только четко продуманной и эффективно построенной схемой дистрибуции, но и влиянием компании на потребителя (как на сознательном, так и на подсознательном уровне). Именно эту функцию и выполняет система продвижения или маркетинговых коммуникаций. Не так просто используя методику продвижения продукта добиться целевого результата. К сожалению, очень много компаний не получают запланированных результатов по причине не только неверной разработки самого комплекса маркетинга в целом (или какого-либо из одного инструмента), но и из-за неверной политики «донесения» маркетинговой информации о продукте или компании в целом до конечного потребителя.
В данной работе автор рассмотрел элементы комплекса продвижения, рекламу в частности как один из его инструментов, в качестве одного из значимых инструментов маркетинговой деятельности компании. Поэтому тема разработки и внедрения эффективной программы продвижения – важный и актуальный вопрос рыночной и в частности маркетинговой деятельности любого участника рынка.
Объект исследования — система продвижения в управлении компанией как основной инструмент коммуникаций в бизнесе.
Цель дипломной работы состоит в систематизации теоретических положений по качественному и финансово эффективному управлению системой сбыта, эффективному практическому использованию комплекса продвижения и рекламной деятельности в частности на примере одного участника рынка подарков, сувениров и изделий народного промысла — компании ООО «СУВЕНИР».
Задачи, решаемые в работе:
— охарактеризовать понятие и инструменты комплекса продвижения;
— выявить особенности инструментов продвижения на рынке подарков, сувениров и изделий народного промысла;
— охарактеризовать состояние рынка подарков, сувениров и изделий народного промысла;
— проанализировать основные аспекты формирования системы продвижения на данном рынке;
— проанализировать маркетинговую деятельность компании ООО «СУВЕНИР»;
— охарактеризовать положение компании ООО «СУВЕНИР» на рынке подарков, сувениров и изделий народного промысла;
— проанализировать конкурентные преимущества компании;
— выявить сильные и слабые стороны деятельности ООО «СУВЕНИР»
— предложить к рассмотрению программу продвижения продукции ООО «СУВЕНИР» и самой компании в целом;
— проанализировать существующие каналы сбыта продукции компании
— предложить к рассмотрению эффективные каналы распределения продукции ООО «СУВЕНИР» для реализации стратегических и тактических целей компании.
Для написания работы автор использовал теоретические работы по маркетингу и системе коммуникаций в частности, монографии отечественных современных авторов, учебные пособия по управлению маркетингом, основам маркетинга, основам коммуникационной политики, каналам сбыта продукции к целевому потребителю. Кроме того, использовались интернет-ресурсы консалтинговых компаний, проведенные ими анализы рынка, на котором работает компания ООО «СУВЕНИР», оценки развития инфраструктуры рынка подарков, сувениров и изделий народного промысла.
В первой главе работы рассмотрены теоретические проблемы управления маркетингом, коммуникационной и сбытовой политик, проведен анализ рынка подарков, сувениров и изделий народного промысла, его основные характеристики, тенденции и негативные факторы функционирования. Вторая глава дипломного проекта направлена на характеристику существующих особенностей практической маркетинговой деятельности самой компании ООО «СУВЕНИР», анализ ее положения на рынке, ее организационной и управленческой структуры, предложение модификации системы продвижения.
В третей главе автор предложил к рассмотрению комплекс мероприятий по реализации коммерческих стратегических и тактических целей с расчетом экономической и психологической эффективности их внедрения на практике.

Заключение

В  заключении  работы сделаем  обобщающие выводы.
Рынок подарков, сувениров и изделий народного промысла еще нестабилен исходя из причины нестабильности самой экономической ситуации в стране. Но вопреки этому рынок стабильно и динамично развивается.   Проведенный сбор аналитической и  практической информации ярко показывают перспективы предпринимательской деятельности на данном рынке.  Важно отметить экспертное мнение, что ежегодный прирост объемов реализации российского сувенирного рынка составляет около 20%, у ряда компаний этот показатель достигает 40%.
Современные рыночные отношения  в условиях значимой роли конкурентной среды, технологических новшеств и развития инноваций, роста профессиональной подготовки  персонала, развития инфраструктуры рынка  требуют не только создать по определенным качествам хороший продукт, назначить на него привлекательную и доступную для целевого потребителя цену и обеспечить его доступность для конечного покупателя.  Участники рыночной деятельности должны еще осуществлять  эффективное продвижение своего продукта, как к  целевому конечному потребителю, так и к другим участникам рыночной цепи для максимального достижения макро- и микро целей.
Одним из важных условий эффективности деятельности любого предприятия на  определенном рынке  является разработка  эффективной системы продвижения  своего продукта/ товара к конечному потребителю.
Одной из основных характеристик рынка подарков, сувениров и изделий народного промысла является значимое увеличение «предновогодних» продаж.
Уже с октября покупательская активность наращивает свои темпы. Посещаемость рынков и магазинов, по сравнению с обычными днями, увеличивается на 15-20%: покупатели начинают искать новогодние подарки. К концу года потребительская активность достигает 200-250%, а в последние предновогодние выходные сметается все. Среднестатистические объемы продаж и, соответственно, доходы торговых точек в декабре увеличиваются в 3-3,5 раза. Соответственно, компании-участники данного рынка должны приложить максимум усилий в управлении маркетингом,  политике продвижения «своего» продукта, чтобы конечный целевой потребитель совершил процесс «купли-продажи» именно его продукта/услуги.
ООО «СУВЕНИР», маркетинговая деятельность в сфере продвижения и сбыта которого рассмотрена в работе, много времени уделяет рекламной деятельности, проводя поиск и внедрение эффективных средств продвижения продукции к конечному потребителю. С этой целью  ООО «СУВЕНИР» пытается стимулировать объём продаж и привлечение интереса потребителей к данной продукции, то есть сделать свою продукцию конкурентно способной на товарном рынке.
Существует множество источников сильных и слабых сторон деятельности предприятия. Так, к числу сильных сторон внутренней среды можно отнести явные потребительские предпочтения, возможность экономии на масштабах производства. Слабой стороной предприятия являются зависимость внутреннего рынка объема прямых продаж, неспособность  в данный момент времени удовлетворить потребности новых сегментов рынка.
Исходя из целей предприятия  —  увеличения объемов сбыта продукции и увеличения доли на рынке —  следует в первую очередь разработать эффективную программу внутренней коммуникации и, конечно,  конкурентоспособную программу маркетинга в целом.
Стратегию коммуникации разрабатывают на основе комплексного исследованиях процессов внутри и извне ООО «СУВЕНИР». Эта информация  является той основой, которая обеспечивает взаимодействие коммерческих и сбытовых служб предприятия с производственными подразделениями.
В системе сбыта компания ООО «СУВЕНИР» использует комбинированный подход. То есть сама является и производителем и продавцом продукции – использует подход прямого сбыта, и одновременно привлекает к процессу сбыта посредников разных уровней.
В своей маркетинговой и производственной деятельности компания    ООО «СУВЕНИР»  ориентируется на среднего покупателя, то есть  диапазон цен на продукцию доступен среднему, наиболее массовому, и в том числе наиболее перспективному потребителю.
В процессе написания работы автор предложил конкретные  малозатратные шаги для реализации стратегических и тактических целей компании  в сфере управления продвижением и сбытом. Реализация данных мероприятий,  исходя из проведенных расчетов, может принести положительный как экономический, так и психологический эффекты от их внедрения.

Список литературы

1. Аксенова К.А. Реклама и рекламная деятельность: Конспект лекций. — М: Приор-издат, 2005. — 96 с.
2. Актуальные проблемы реформирования российской экономики (теория, практика, перспективы): Межвуз. сборник науч. трудов / ВолгГТУ. — Волгоград, 2001.-240 с.
3. Акулов В.Б., Рудаков М.Н. Теория организации: Учебное пособие/Петрозаводск: ПетрГУ, 2002Бурцева, В.С. Сизов, О.А. ЦеньУправление маркетингом: Учебное пособие. – 271 с.
4. Ванчикова Е.Н. Маркетинговые исследования: Учебное пособие.- Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2005-160с.
5. Гончарук В. Маркетинговое консультирование М.: Изд-во «Дело», 1998;
6. Завьялов П.С. | Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: 3В Учебное пособие.- М.: ИНФРА-М, 2002. — 496 с.
7. Ивашковский C.Н. Экономика для менеджеров: микро- и макроуровень, Дело, 2002.
8. Кобец Е. А. Планирование на предприятии. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2006.
9. Королькова Е.М. Организация маркетинга на предприятии. —  Тамбов: Изд-во ТГТУ, 2005
10. Котлер Ф.  ОСНОВЫ МАРКЕТИНГА Краткий курс; Вильямс; 2007.; 656 стр;
11. Маркетинговые коммуникации / А.А. Романов, А.В. Панько. —М.: Эксмо, 2006. — 432 с. — (Прицельный маркетинг).
12. Маркетинг: Учеб. для студентов/ А.П. Панкрухин; Гильдия маркетологов. — 3-е изд. — М.: Омега-Л, 2005. — 656
13. Маркетинг: Учебное пособие для подготовки к итоговому междисциплинарному экзамену профессиональной подготовки маркетолога. Под общей ред. В.Е. Ланкина.  Таганрог: ТРТУ, 2006
14. Маркетинг: основы теории и практики : учебник / В.И. Беляев. — М.: КНОРУС, 2005. — 672 с.
15. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учеб. пособие / Под ред. д-ра экон. наук, проф. НА. Нагапетьянца. — М.: Вузовский учебник, 2007. — 272 с.
16. Маркетинг. Учебное пособие для студентов заочной (дистанционной) формы обучения. / под ред. В.А. Зайцева – М.: ГИНФО, 2001. – 183 с.
17. Нэреш К, Маркетинговые исследования. Практическое руководство, 3-е издание.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом «Вильяме», 2002. — 960 с
18. Орлов А.И. Менеджмент. Учебник. М.: Издательство «Изумруд», 2003. — 298 с.
19. Райс  Эл,  Траут Джек. Маркетинговые  войны.  —  СПб:  ЗАО Издательство «Питер», 2000. — 256с;
20. Рева В.Е. Коммуникационный менеджмент, Пенза, 2003
21. Спиридонова И. Организация рекламной кампании: ВШЭ, 2003
22. Филоненко И.К. Выставки и бизнес// Всероссийская выставочная газета «Удача-экспо». — № 3, 2000 г.
23. Фролова Т.А. Экономика предприятия: конспект лекций
    Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005
24. Юлдашева О.У.  Промышленный маркетинг: теория и практика

Общий объем: 74 стр.

Год: 2010

Цена: 700 руб.