Анализ маркетинговой и сбытовой деятельности предприятия ООО «Монтажник»

Содержание

1. Организационно-экономическая характеристика предприятия…………..3
2. Анализ состояния отрасли………………………………………………..……9
3. Анализ маркетинговой и сбытовой деятельности предприятия……………15
3.1. Товарная и ценовая политика………………………………………15
3.2. Сбытовая политика…………………………………………………21
3.3. Коммуникативная политика…………………………………………26

3.2. Сбытовая политика

Металлоконструкции — один из тех видов материалов, которые по своим потребительским характеристикам чрезвычайно удобны для заказчиков в целом ряде сегментов строительной отрасли: например, в гражданском строительстве, для возведения промышленных, складских и торговых объектов. Большой и активно растущий сегмент потребления металлоконструкций — объекты энергетики.
Поэтому главной особенностью сбытовой политики ООО «Монтажник» является то, что большая часть продукции реализовывается внутри РФ. Основные потребители продукции — мелкие и средние предприятия строительной, нефтегазовой, машиностроительной, метизной и трубной отраслей промышленности.
Управление сбытовой деятельностью в ООО «Монтажник» возложено на отдел сбыта.
Его организационная структура, проиллюстрированная на рис. 7 свидетельствует также о линейно-функциональной структуре управления маркетингом на предприятии.
Оценка работы с поставщиками показывает, что ООО «Монтажник» действует на следующих типах клиентских рынков:
— потребительский рынок;
— рынок производителей;
— рынок промежуточных продавцов (посредники).
По данным отдела сбыта доля рынка ООО «Монтажник» в 2011-2013 гг., как видно по данным таблицы 3, занимаемая данным предприятием по разным видам продукции и услуг сократилась.
…

Общий объем: 31 стр.

Год: 2015

Цена: 400 руб.