Основы бизнеса и предпринимательства | Страница 12 из 26

Основы бизнеса и предпринимательства

Основы бизнеса и предпринимательства

Партнерство в предпринимательстве

Партнерство – это договорные отношения, которые устанавливаются между предпринимателями и дают возможность получить ожидаемый уровень прибыли за счет обмена результатами деятельности в товарной или денежной форме.

Каждый предприниматель заинтересован в установлении наиболее эффективных форм партнерства.

Разнообразие форм партнерства можно группировать по основным направлениям предпринимательской деятельности.

1) Сотрудничество в сфере производства:

а) совместное предпринимательство. Эта форма организации смешанного или совместного предприятия. Совместным называется предприятие, один из учредителей которого иностранное физическое или юридическое лицо. Смешанным называется предприятие учрежденное двумя или более юридическими лицами одной страны.
б) Производственная кооперация – это такая форма сотрудничества, при которой каждый из партеров выполняет свою долю работ в рамках единого производственного процесса, доход, получаемый по окончании работ и реализации товара делится в соответствии с долей каждого партнера в общем объеме работ.
в) Лизинг – это аренда машин или оборудования с правом последующего выкупа. Существует несколько видов лизинга: классический (товарная форма арендных платежей); финансовый (арендные платежи в денежной форме); возвратный (собственник оборудования продает его лизинговой компании, с которой потом заключает договор о лизинге этого оборудования); сервисный (краткосрочная аренда оборудования последовательно несколькими лизингопользователями); ливедж-лизинг (в качестве лизингодателя выступает объединение нескольких компаний); рентинг (аренда машин и оборудования на краткосрочный период); хайринг (аренда машин и оборудования на среднесрочный период). Также необходимо отметить такой специфический вид лизинга как «лизинг персонала» — сейчас существуют агентства предоставляющие такие услуги. Организации занимающиеся оказанием лизинговых услуг как раз относятся к сфере сервиса.
г) Франчайзинг (франшиза) – крупная компания заключает договор с мелким самостоятельным предприятием о предоставлении ему исключительного права на выпуск определенных товаров и их сбыт, а также оказание услуг под торговой маркой данной компании на определенном рынке. Где франчайзер – головная компания, а франчайзи — мелкая компания. Все мы каждый день ходим в магазин, кому какой ближе, кому какой нравится «Пятерочка», «Магнит», «Перекресток», «Рамстор» и др, и наверняка обращали внимание на товары под маркой этих торговых сетей, но сами эти предприятия не являются собственниками производственных цехов, фабрик и т.д., все эти товары продаются там по договору франчайзинга.
д) Проектное финансирование. Осуществляется в двух формах: когда одна из сторон берет на себя обязательство финансировать реализацию предпринимательского проекта другой стороны, а другая сторона обязуется реализовать такой проект в надлежащей форме; когда одна сторона, имеющая разработанный проект, предлагает другой стороне взяться за его практическую реализацию и обязуется финансировать все работы, связанные с его реализацией.
е) Лицензирование. Субъектами выступают лицензиар (обладатель определенных прав) и лицензиат (тот, кому права передаются). Эти субъекты заключают между собой соглашение о передаче прав. Примером могут выступать отделы и комитеты по лицензированию в исполнительных органах власти, которые выдают лицензии на осуществление видов предпринимательской деятельности подпадающих под Закон РФ «О лицензировании отдельных видов деятельности».
ж) Концессия – договорная форма взаимоотношений государства или муниципалитета с предпринимателем об аренде хозяйственных объектов, находящихся в их собственности (месторождения полезных ископаемых, лесные массивы, озера и т.д.).
з) Управление по контракту – это, когда один из предпринимателей передает другому ноу-хау в области управления, а второй предприниматель обеспечивает необходимый капитал.
и) Подрядное производство – форма отношений одного предпринимателя с другим, при которой оговаривается обязанность одного из них осуществлять целевое производство товара, составляющего предмет договора, и его доставку заказчику.
к) Толлинг – договор об обработке давальческого сырья за вознаграждение. Данная форма сотрудничества имеет прямое отношение к сфере сервиса. Приведем такой пример, в сельской местности распространены маслобойни (переработка семян в масло) куда привозят семечки подсолнечника (давальческое сырье) сельские жители и за определенную плату маслобойщик перерабатывает эти семечки в масло, которое отдает заказчику.

2. Сотрудничество в сфере товарообмена.

а) Бартер – товарообменная сделка, которая предусматривает какие конкретные товары будут обмениваться, пропорции обмена одного товара на другой, сроки взаимных поставок. Данная форма сотрудничества была распространена не так давно, когда в нашей стране был дефицит денежной массы. Предприятия производили расчеты друг с другом тем товаром, который производили, и даже зарплаты на многий предприятиях выдавали товаром, полученным по бартеру (колбасой, маслом, сахаром и т.д.)
б) Коммерческая триангуляция – в бартерной сделке принимают участие не две , а три стороны.
в) Встречная поставка – когда не решено какой обратный товар должен быть поставлен другой стороне.

3. Сделки в сфере торговли.

а) Сделка купли-продажи – это сделка на тот товар, который у продавца есть в наличии.
б) Форвардная сделка или срочная, заключается на срок от 6 до 14 месяцев.
в) Сделка по купле-продаже товаров на срок, в том числе предварительной и поставке в оговоренное время.
г) Сделка по передаче информации типа ноу-хау — отношения партнеров по передаче незапатентованных «секретов» за вознаграждение.
д) Сделка по установлению прямых производственных связей – отношения партнеров, основанные на непосредственном сотрудничестве между фирмами.
е) Сделка спот – купля-продажа наличного товара с немедленной оплатой и доставкой.
ж) Сделка по экспорту товара – договор о поставке товара партнеру другой страны.
з) Сделка по реэкспорту товара – когда один из партнеров приобретает товар за рубежом с целью его поставки партнеру третьей страны (без переработки в своей стране).
и) Сделка по импорту товара – операции, связанные с ввозом товара из-за рубежа.

4. Сотрудничество с сфере финансовых отношений:

а) Факторинг – разновидность торгово-комиссионной операции, сочетающейся с кредитованием оборотного капитала клиента через покупку фактор-компанией счетов клиента.
б) Коммерческий трансферт – взаимное приобретение партнерами друг у друга капиталов в национальных валютах в установленных размерах по договорной цене.

Каждый предприниматель при совершении любой сделки, а также при планировании любой деловой операции сталкивается с необходимостью выбора партнера, так и конкретной формы взаимоотношений с этим партнером. Выбор этой формы определяется той сферой сервиса, в которой предприниматель осуществляет свою деятельность и теми результатами, которые он хотел бы получить.

К партнерским связям в предпринимательской деятельности следует также отнести различные формы объединения предприятий.

Фирма (первоначально) — это наименование торгового или промышленного предприятия, пользующегося правами юридического лица, позволяющее отличить одно предприятие от другого.

Появление термина «фирма» связано с широким распространением в западной экономике акционерной формы хозяйствования, что привело к размыванию традиционного понятия «предприятие».

В настоящее время акционерное общество — это группа предприятий и одновременно часть единого предприятия, называемое в обоих случаях фирмой. Таким образом, главным участвующим лицом современной экономики является фирма, существующая в виде акционерных компаний, связанных друг с другом так называемой системой участия. Система участия — целый ряд многоступенчатого подчинения одних предприятий другим путем участия в их акционерном капитале (приобретение контрольных пакетов акций этих предприятий).

Головная компания — «мать» — скупает контрольные пакеты акций других компаний — «дочерних», которые в свою очередь скупают акции «внучатых» компаний и т. д.

Последовательное применение такой системы приводит к тому, что общество-«мать» осуществляет контроль над расширяющейся пирамидой компаний и распоряжается капиталами, которые во много раз превосходят ее собственные средства.

Дочерние, внучатые и т. д. предприятия в правовом отношении являются самостоятельными единицами. Однако большинство финансовых операций регламентируется головной компанией.

Совокупность формирующейся посредством системы участия пирамиды компаний получила название корпорация.

В современной корпорации роль материнской компании, как правило, выполняют финансовые общества — холдинг-компании.

Их основная деятельность состоит в постоянном приобретении акционерного капитала других фирм; в содержании акционерных портфелей (контрольных пакетов акций).

Благодаря владению контрольными пакетами акций холдинг-компания руководит зависимыми фирмами:

• обеспечивает финансовую поддержку;
• определяет стратегию инвестиций;
• координирует направления развития в соответствии с целями и задачами головного общества.

Участие холдинг-компании в акционерном капитале других фирм приводит к дальнейшему усложнению системы участия. Ведущие компании не только держат акции, но и вынуждают последних к закупке своих собственных ценных бумаг.

Таким образом, зависимая фирма превращается в общество, принимающее участие в акционерном капитале основной компании. Такая система усложняется еще и тем, что материнская компания приобретает акции не только дочерних, но и внучатых и правнучатых и т. д. компаний. В свою очередь последние также покупают акции ведущего общества.

С развитием системы участия холдинг-компании по своим функциям и характеру деятельности все больше сближаются с банками.

Как правило, структура современной корпорации включает в себя:

• «чистый» холдинг — держатель акционерных портфелей, осуществляет общее финансовое руководство;
• субхолдинг — холдинг, подчиненный головному, держатель акционерных портфелей внучатых и т. п. фирм;
• смешанные холдинги — производственно-финансовые Группы, осуществляющие не только финансовый контроль, но и собственно производственную деятельность;
• акционерные компании, занятые непосредственно производственно-сбытовой деятельностью.

Система участия оказывает существенное воздействие на формирование отраслевой принадлежности фирмы, так как позволяет скупать контрольные пакеты акций предприятий различных отраслей. Поэтому следующая особенность крупной современной фирмы — ее многоотраслевая структура.

Сам процесс формирования многоотраслевых фирм получил название «диверсификация». Диверсификация является одновременной формой концентрации производства и образования крупных фирм. Исторически процессу диверсификации предшествовали:

1. Горизонтальная интеграция — увеличение значения ручных фирм внутри отрасли, сосредоточение в их руках большей доли производства отрасли. Горизонтальная интеграция характерна для начала XX века.
2. Вертикальная интеграция — проникновение крупных фирм в другие отрасли, являющиеся по отношению к их основной отрасли последовательными ступенями производства. С 20-х годов XX века по настоящее время вертикальная интеграция играет главенствующую роль в процессе концентрации и централизации капитала.

Диверсификация — это проникновение крупных компаний в другие отрасли, не находящиеся в прямой производственной или функциональной связи с их отраслью. Процесс диверсификации получил наибольшее распространение после Второй мировой войны.

На сегодняшний день диверсификация — главное направление процесса концентрации в Японии, где доля вертикальных слияний составляет — 14,2%, горизонтальных — 23,4%, диверсификационного типа — 55%. В США на долю диверсификационных слияний и поглощений приходится около 65% их общего количества. Диверсификация приводит к образованию концернов и конгломератов.

Концерн — союз, в который объединяются как отдельные предприятия, так и их объединения различных отраслей производства, при наличии одного ведущего направления на основе общей финансовой независимости от головной компании.

Конгломерат — крупное объединение разнородных фирм и производств, не связанных ни технологией, ни рынком и не имеющих профилирующей специализации. Такое объединение не получило широкого распространения.

Основные тенденции развития концернов, как наиболее распространенной формы крупного предприятия, на современном этапе перечислены ниже.
1. Децентрализация руководства за счет создания подразделений компании (усиливает персональную ответственность за число продаж и получение прибыли).
2. Концентрация усилий на производстве высокорентабельных товаров, которые исторически формировали производственный профиль компании.
3. Создание в структуре компаний венчурных предприятий. Эти предприятия, оставаясь в рамках крупной компании, пользуются свободой малых предприятий, способны быстро внедрять новшества, оперативно реагировать на изменения в технике и технологии.
4. Расширение крупными компаниями контрактных отношений с малыми и средними фирмами.

Обобщая вышесказанное, крупная современная фирма:

• с точки зрения характера концентрации капитала — это корпорация со сложной системой финансовой зависимости между ее структурными единицами;
• с точки зрения характера концентрации производства — многоотраслевой концерн, в котором в качестве структурных единиц выступают предприятия различных отраслей экономики;
• с точки зрения приложения капитала — это транснациональная или многонациональная корпорация, имеющая фирмы в других странах.